“围巾你收好。这是我的微信，你加一下，之后脏了想要打理随时可以联系我。”几天时间，参加第八届中国国际进口博览会的印度展商伊姆兰·拉赫的微信就快加满了。对于这位连续七年参展的老朋友来说，“进博时间”已是每年的惯例。
拉赫的展位面积不大，里面满满当当地铺着各色羊毛地毯、挂毯、围巾等。据他介绍，自己家族祖辈以贩卖羊毛制品为业。以往，家里人都专注欧美市场，而他却看中了中国市场的潜力。
“我来中国前，家人们都觉得去中国太困难了，劝我不要去。我想，不管别人怎么说，我都应该实地去看一看，到了之后才发现，中国市场太大、太好了。而且你能看见它不停地变化，给人带来希望。”拉赫告诉中新网记者。
努力追赶着变化的中国市场，几年下来，拉赫已能讲一口流利的中文，对直播、网上销售、移动支付的应用也日渐熟练。“我这几年都在学做直播，在抖音、小红书这些平台也注册了账号。我现在做生意的方式，与我父亲那代人完全不同。参加进博会则让我们可以直面来自全世界的客户，大大加速了产品的推广。现在我们的网上销售做得非常好，有时一个月有几百万元人民币的销售额。明年我会继续参加进博会。”
秘鲁展商卡罗琳娜的展位里，一座秘鲁历史遗迹马丘比丘的巨大模型占据了近六分之一的面积。近几年，秘鲁的羊驼绒制品在进博会上大受欢迎，被称为“羊驼大叔”的手工艺人马马尼的事迹在秘鲁也广为人知。受此鼓舞，卡罗琳娜首次尝试来到进博会现场。
作为一名新来者，要如何吸引消费者并避免同质化竞争？为此，卡罗琳娜和伙伴们在展品的准备上费尽心思。他们重新设计了羊驼绒玩偶，加入可动式关节增加可玩性，还带上了3D打印的秘鲁名胜古迹模型。“进博会是一个可以让全世界看见你的舞台，我希望来自全球的参观者可以喜爱上秘鲁的各种好物品。我们会待到进博会的最后一天，然后明年再见。”
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